新潮传媒张继学：小小电梯间里的中产生意，4年创造近30亿估值

  创业圈以前流行一句话，叫“得屌丝者得天下”，然而如今变成了“得中产者得天下”。那么，在人人都想争夺“中产金矿”的当下，如何才能挖掘到属于自己的那桶金？有着20年创业经历的张继学凭借灵敏的商业嗅觉，把目光瞄准了小小的电梯间，做起了中产社区的电梯电视广告生意。短短4年时间，他就把当初的一个小团队打造成了拥有近千人的“张家军”，一手创立的“新潮传媒”成为中国第二大电梯传媒集团，目前已完成C轮融资，公司估值近30亿。近日，新潮传媒集团董事长张继学接受了专访，为我们分享了这二十多年来的创业经历以及对行业的感悟与见解。

  传媒老兵三次创业，每一次都站在了时代的风口

  张继学1973年出生于四川眉山，23岁首次进入传媒领域创业，先后从事过电视、报刊与网络等运作，是个有着超过20年媒体运作经验的“创业老兵”。从电视、报纸、杂志到互联网，再到如今进军生活圈电梯传媒，他似乎每一次都能迎合时代站上对的风口。

  2004年，传统都市报竞争激烈，而城市生活类周报却成为了为数不多的亮点。就在这一年，张继学创办了《新潮》生活周刊并在全四川发行，期均稳定印数15万份。经过几年的发展，《新潮》在全国十大城市周报中排名第五、西部第一，在成都成为继《成都商报》、《华西都市报》之后发行量第三大的平面媒体，占成都周报市场近60%的市场份额。

  随着信息技术的迅猛发展，互联网媒体成为全新创业风潮，在风起云涌之下，张继学紧跟时代步伐，于2008年开始二度创业创办新潮网，运营腾讯广告和移动端dsp广告。

  之后，随着技术不断推进、中产阶级的消费升级，加之线上流量的厮杀已进入血海，张继学又把目标瞄向线下的“中产社区流量平台”，致力于挖掘社区消费这座新金矿。于是2013年，张继学开始了第三次创业，成立“新潮传媒集团”，致力于打造中产社区媒体流量平台。

  事实证明，张继学的转型是正确的选择。据央视权威调查结果显示，2016年全国广告花费下降0.6%，但电梯电视广告花费却增长了22.4%，增速超过互联网。

  4年时间成长为电梯传媒老二，不惧怕竞争

  一提到生活圈电梯媒体，大多数人不可避免地会想起行业领军标杆“分众传媒”，市值过千亿，一年营收102亿，利润总额43亿，日均触达5亿人次的城市主流人群，在分众传媒“一家独大”的阴影之下，其他同类创业公司还有机会吗？同样主打社区媒体流量平台的新潮传媒集团，又是如何生存下来并在虎口成功夺食的呢？

  对此，张继学提到了创业的两种模式，一种叫比特创业法则，这是基于虚拟的互联网创业，也就是我们常说的“互联网+”的平台型模式。比特创业法则非常残酷，讲的是赢家通吃和零和效应。市场份额遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后的总共占10%。就像滴滴和优步起来以后，其他的打车软件就都不好做了。

  而另一种模式是原子创业法，它是实体经济创业，叫做“+互联网”。这种创业模式更多的不是成为平台，而是成为品牌。这种企业讲的也不是零和效应，而是二八原理，即20%的优秀企业去覆盖全国80%的用户，每一个细分市场、每一个细分地域都会有生存空间。而电梯传媒就遵循的是原子创业法则，是基于地缘性、资源性的项目。这个领域会有框架的老大、视频的老大，甚至是北京的老大、成都的老大，甚至还可能有更多的细分市场、细分地域的老大。所以，这个行业会有几家甚至十几家企业同时存在，都会活得很好。

  具体到新潮传媒来说，张继学转型做电梯电视，一开始就是冲着 “行业老二”这个目标来的。如今经过4年的发展，这个目标已初步达成。如今的新潮传媒经过几年的跑马圈地，已经在北、上、广、深、成、渝、杭、武8个主要城市的6000多个中产小区，安装了7万部智能电梯电视，拥有了84万多个广告位，每天覆盖近3000万中产，成为中国第二大电梯传媒集团、四川最大规模的民营传媒企业。 除此之外，新潮传媒还吸引了众多资本的青睐，如今已经完成了C轮融资，先后获得二三四五、恺英网络、顾家家居、欧普照明和快的打车创始人陈伟星的联合投资6亿元，公司估值近30亿。

  提到行业竞争，张继学称这个行业的竞争还不太激烈，因为市场还远没有饱和。“尽管分众老大和我们之间有一些小磕小碰，但是几乎还没有感受到太多的竞争，还属于蓝海和红海之间的亚市场。全国的市场体量是五百万部电梯，分众传媒做了四十多万部，新潮才做了7万部，那么加起来才10％多点。”

  他还称，欢迎其他创业者进入该领域参与竞争，“中国广告是5800亿的市场，社区媒体未来会有500-800亿的机会，而目前社区媒体总量还不到200亿。如果参与者多了，那么市场热起来的时间就会更短。这对整个行业来说，是非常有价值的。”

  线上媒体数字化战争结束，线下媒体数字化刚开始

  在采访中，张继学还分享了“线下媒体数字化”的概念。线上媒体的投放是根据手机来判断一个人的消费行为，然后做精准的DSP竞价投放。但未来线下的媒体应该是基于LBS的地理位置，以及基于社区标签、人群标签，竞价选择精准投放和智能传输的。

  他认为，线上媒体数字化战争已经结束，而线下媒体的数字化现在才刚刚开始，2017年就是数字化媒体元年，未来所有媒体都是数字化的。“口碑网的陈盛说过一句话很好：和线上的流量相比，线下的流量是线上的二十倍还要多。如今BAT垄断的流量占到了80%，当线上的流量已经被BAT垄断完之后，流量会越来越贵，导致绝大数的企业开始寻找线下流量。我认为未来的两年内，会有50亿的热钱会进入这个行业。”

  张继学称，所有的生意都是基于流量成本的生意。如果线上的流量成本低，大家往线上走，这是过去几年成就的电商；当线上流量成本高的时候，大家开始往线下走，那么成就了现在的新零售。所以，线上线下的融合将会是未来商业的主题。

  下一个赛道：专注未来十年不会变的事物

 “我不知道未来十年什么是变的，但我知道未来十年什么是不变的。如果你想要一份成功可持续的事业，不要问自己在未来将发生什么影响你公司的改变。相反，你应该问自己，什么不会改变，然后将自己的时间和精力投入到这些事上。”这是亚马逊CEO贝索斯的忠告，也是张继学十分认同的商业之道。

  所以，当提到电梯生活圈传媒的市场红利到底还能持续几年时，他的回答信心满满：“如贝索斯所说，将商业模式设计在不变的事物基础上一定靠谱。我认为，未来三十年人们还会生活在地球上，还会住在小区里面，就还会坐电梯回家和上班。这个产品不变，那么这个生活圈媒体的红利就不会完全消失。只不过说，这个产品会随着新的科技来进行变化。科技与社区的结合，将会催生一些新的消费场景，就比如说MR和AR与电梯之间的结合，都有可能产生新的机会。”

  而当提到新潮传媒下一个赛道、下一个布局时，张继学称作为一家创业公司，新潮目前还是集中精力专注于一件事情，那就是着力于中产社区的数字化媒体流量平台。“将军赶路不追小兔，把我们这个事情做成功之后，我们再去找一些新的商业机会。” 虽然并没有透露公司具体的下一步布局，但新潮传媒的下一步野心我们都知道：明年把公司打造成独角兽，估值超过60亿。

  20年创业老兵的建议：找到赚钱的商业模式，想尽一切办法活下来 最后，作为一个在商界摸爬滚打20年的创业老兵，张继学也对新手创业者们分享了一段发自肺腑的建议：让企业真正找到能赚钱的商业模式，讲的故事首先自己要信，团队要信，然后想尽一切办法活下来，然后再亲密地和资本接触。做匠人+资本双重驱动的这种企业，存活和发展的空间比较大一些。