“朋友圈”的病毒营销

　　不知从何时开始，微信朋友圈沦陷为广告重灾区。在这些广告中，除极少数是真朋友做的小买卖，其他多为友情帮转，转发的当事人甚至都不知道究竟是 谁在卖这些东西。事实上，这些广告的源头是一些微信营销账号，运营者通过微博、微视等社交平台，将粉丝引流到微信，再发展“下线”，利用朋友之间的“帮 转”，将自己的广告和产品传播到各个“朋友圈”。

　　微视“刷粉”一周赚了500元

　　就在我们一遍又一遍地刷着微博、微视的时候，有些聪明的小伙伴已经开始用它们赚钱了。曹菲是个普通白领，一个月两千多元的工资，交完每个月 800元的房租，根本剩不下多少。“后来听朋友说运营微视账号可以赚钱，我就试了试。”曹菲说，她的朋友给她联系到一个微视账号“运营商”，“他给了我三 个账号，我的工作就是让这三个账号涨粉丝，前一千个粉丝每涨100个给我10元钱，一千粉丝后每涨100个给我8元。”

　　曹菲说他的“领导”每周通过支付宝给她打工资，“我已经做了两周了，上周三个账号一共涨了6000个粉丝，算下来赚了500多元，钱已经打到我账户上了。”按照这样的速度，每个月她至少可以挣到2000元以上。

　　说起来好像很简单，做起来其实并不那么容易。曹菲说，一个新的账号想要涨粉，“刷粉工”只有不停地上传新内容、与粉丝互动、几个账号联动转发，粉丝的数量才会按每天100个左右的速度增长，稍微懈怠就会影响涨粉，还会招来“领导”的批评。

　　“有一天工作比较多，没怎么互粉和转发，粉丝没怎么涨，运营商当晚就通过QQ留言提醒我注意，如果再有一次，这个账号就会找别人做。”曹菲说。

　　刷百万粉丝一天入账4000元

　　为什么会有人花钱雇人为账号涨粉？因为粉丝量是能换成真金白银的。曹菲赚的只是零花钱，她的“领导”赚的才是大头儿。刘枫2009年大学毕业后 找了一份销售的工作，一个月能赚3000多元，还算过得去。2012年，一个朋友给了他一个有几万粉丝的微博账号，“他告诉我粉丝到百万后，就会有商家来 打广告。”

　　刘枫本来没当真，可是接手不到一周，就有一家购物网站找他做广告，“就发一条，十几块钱，那时候才相信，刷微博真的能赚钱。”从那以后刘枫开始 专心运营这个账号，玩命找段子，转发大V微博，与粉丝互粉，用尽一切手段提高自己出现在主页上的频率，“买僵尸粉是没用的，因为做广告的人不仅要看粉丝 量，还要看每条微博转发和评论的数量。”

　　不到半年，刘枫把这个以搞笑段子为主题的微博账号做到了百万粉丝量，广告费也从十几元一条涨到了200元一条，最多一天能接20单。刷微博一天 赚4000元，做销售一个月赚3000元，这是一个再简单不过的数学题，刘枫辞了工作，又自己注册了五个账号，开始全职运营微博。除了接广告，卖账号也是 刘枫的主要收入之一，“将粉丝量做到可以吸引商家接单后，就会有人想要买我的账号，一般百万粉丝的账号能卖到四万元左右。”靠着接广告和卖账号，刘枫一年 多的时间就赚到了十多万元。

　　粉丝变朋友年入四十万

　　随着人们对微博的热情越来越低，刘枫“刷微博”的生意也越来越不好做，“广告费已经从200元一条降到了100元以内，今年到现在，广告量几乎 为零。”于是刘枫开始转战逐渐火爆的微视，“很多业内人士说今年是微视年，因为它是新生事物，而且运营方式和微博差不多，所以2月份开始，我就开始做微视 账号。”虽然目前微视账号还没有广告收益，但刘枫依然信心十足，因为曾经对他有“赠号之恩”的那位朋友，如今已经开始通过微视赚钱了。

　　作为刘枫的领路人，“聚源001”对社交平台的营销之道有着更深层次的理解和应用，“微博不赚钱没关系，微视现在的收入少也没关系，关键是通过 这些平台，将‘粉丝’变成‘朋友’。” 早在“聚源001”把微博账号免费送给刘枫的2012年，他就隐约感觉到了微博的衰退以及微信的潜在市场，“基于熟人的营销会比微博这种开放平台的效果更 好”。从那时开始，“聚源001”就开始有意识地将微博粉丝引流微信账号，在微博里附上个人微信的二维码。

　　“聚源001”有着十几个微博账号，每个账号都有几十万到几百万粉丝，即使一万人里只有一个人加他的微信，从“粉丝”变成“朋友”的数量也是巨大的。他的个人微信号内现在有700多位好友，而这样的微信账号他有十几个。

　　与微博营销的原理相同，朋友的数量会直接变成经济效益。通过这十几个微信账号，“聚源001”和他的合伙人去年每人赚到了四十多万元。

　　友情帮转传“病毒”

　　与微博营销不同的是，发布广告只占总收益的很小一部分，发展“下线”，营销自己的产品成为运营者的主要收益，也是“朋友圈”铺天盖地广告的主要来源。

　　不愿透露姓名的“A先生”同样拥有十几个微信账号，他的主要收入是通过微信经销化妆品，“发布的每条状态大概有1/5的人会看见，假如你有 500好友，就是可以被100人看见，成交转换大概在3%到4%，也就是每天做三四笔生意，按照每笔利润100元，当天实际利润就是三四百元。”

　　如果只是把产品卖给这几百位“好友”，年入四五十万是不可能的，更重要的手段是招下级“分销商”。为了让更多的“朋友”成为自己的下线，“A先生”特意制作了一个19页的微信营销教程。

　　在这个PPT里，“A先生”先是绘制了一幅坐在家里刷微信就能月入三万元的美好蓝图，然后从简单的注册账号、添加好友，一直讲到操作流程和注意 事项——“由于最近微信封号比较严重，请大家避免敏感词汇。今后暗号：多少钱=多扫前，支付宝=只付包，银行卡=因航ka，打钱=达前，价钱=家前”，事 无巨细，全都手把手教。

　　看到这样的“宏伟蓝图”和“操作宝典”，那些本职工作并不忙的好友便会成为他的“下线”。等到这些“下线”将产品广告发布到自己的“朋友圈”， 那些真正的朋友往往会出于情谊原样转发，如此层层扩散，每个人都成了“A先生”的免费渠道，他的产品借助“帮转”完成了病毒式营销。

　　即使年入几十万，“A先生”仍算不得微信营销圈里的大佬，“我们圈子里的一位大哥，上千好友的微信号有几十个，一年赚上千万。”“A先生”说， 账号营销的圈子是个大联盟，全国有将近一万人在做，有微博圈、微视圈、来往圈、易信圈，甚至还有QQ空间圈、人人网圈，每个社交平台都有人在经营账号。在 某一个平台上能赚钱最好，就算不赚钱，也可以通过引流，把“粉丝”变成微信“朋友”，照样赚钱。

　　社交平台营销确实极大地降低了渠道成本，但对产品质量和售后有着更高的要求，“朋友圈买东西的都是熟人，质量不过关不行，除非你不想要这个朋友了。另外不能让朋友反感，如果新货多，必须半夜发，看的人少一些没关系，绝不能把朋友整恶心了。”“A先生”说。

　　小辞典

　　病毒营销

　　病毒营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告诉给其他受众，从而迅速扩大自己的影响。

　　病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。在互联网、手机等媒体上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。