红笔杆：敢闯敢为的“东北酒王”宁凤莲（组图）

第四届全国道德模范、全国劳动模范、吉林省白山方大集团董事长、党委书记、总经理宁凤莲。（中红网红色图库）

吉林省委书记王儒林亲切会见第四届全国道德模范宁凤莲。（中红网红色图库）

白山方大集团董事长宁凤莲与白山市儿童社会福利院的孩子们在一起。（中红网红色图库）

每逢节日来临前夕，白山方大集团董事长宁凤莲都会带领员工到白山市福利院送爱心送温暖。（中红网红色图库）

每年春节前夕，白山方大集团董事长宁凤莲都会为驻扎在祖国边陲的部队战士送去新年的祝福。（中红网红色图库）

白山方大集团董事长宁凤莲为扎根边陲的部队战士赠送书藉等文化用品。（中红网红色图库）

    中红网北京2013年12月30日电（红笔杆）

    他，没有霸气的外表，却有过人的胆识和气魄，短短两年，将一个偏远山区亏损严重的企业，打造成为东北三省最大的国名酒集散地。

    他，没有惊人的酒量，却有坚毅的意志和信念，20多年，企业销售的700多万箱名酒，没有一瓶假酒，没有一起投诉。

    他，没有惊天动地的豪言，却一直默默地坚守诚信，坚持数年，促成了“吉林省诚信企业先行赔付保障金”的出台。

    他，就是被誉为“东北酒王”的白山方大集团董事长宁凤莲。

    8月中旬，2013年中国民营经济发展（长白山）论坛在吉林省召开，省委书记王儒林指出，吉林作为东北重要老工业基地，大力发展民营经济事关振兴发展全局，意义尤为重大。并强调吉林省将把突出发展民营经济作为推动新一轮改革开放的突破口。

    经过三十多年的改革开放，吉林省已出现一支浩浩荡荡的民营经济产业大军，涌现了一批民营企业的世纪英才。他们用敢为人先的创业精神，不断创造这一个个奇 迹；他们用矢志不渝的创业激情，展现着自己的人生价值；他们用兢兢业业的创业态度，努力创造无愧于时代和人民的业绩。

    又踏层峰望眼开，且待佳令破晓来。

    在吉林省民营经济迎来快发展、大发展之时，让我们跟随他们的脚步，为实现富民强省的吉林梦和中华民族的伟大复兴而共同奋进！

    创业之初：爱拼才会赢

    1990年，正当人们都为《渴望》里的人物命运感叹时，36岁的宁凤莲却做了一个让人无法理解的“选择”。 从没想过下海经商的他，选择了到白山市出任糖酒站总经理。而当时还处在计划经济时期的糖酒站，因为种种体制机制原因，经营状况处在一个崩溃的边缘，企业亏 损严重。

    在亲戚朋友们看来糖酒站就是个火坑，“这不是往火炕里跳，图的啥啊？”而宁凤莲坚定地回答：“正因为糖酒站不景气，要想扭亏为盈不容易，但难做的事情，总 得有人去做啊，越是困难，越要闯一闯，拼一拼，谁让领导信任我呢。”除了“信任”，对白酒情有独钟宁凤莲认为这也是个机遇，“东北人豪爽的性格，东北冬季 十分寒冷的自然环境，使得东北人喜好喝酒，白酒市场的潜力是巨大的”。

    开发市场需要一个高效的团队，上任伊始，宁凤莲认准一个理：要想做好糖酒站，就得提高员工积极性。为此，宁凤莲首先从职工的精神面貌开始，由于计划经济下 的企业里，大家吃大锅饭吃惯了。因此，宁凤莲在新官上任时烧了这样“三把火”，从劳动纪律、环境卫生、精简机构开始，“三管”齐下开了“三剂猛药”。 在那段日子里， 宁凤莲白天身穿工作服与员工们一起挥汗大干，晚上与干部员工谈思想、谈发展。一时间，企业职工精神面貌为之一振。

    初次转型：名酒树品牌

    白山市地处偏远山区、交通不便、信息闭塞，加之当时经济状况和消费能力都相对较差。 当时，宁凤莲提出了“名酒”战略，就是“实施名牌战略，搞活特色经营，依靠国名酒拉动企业经济效益快速提升”的发展思路。 宁凤莲说，“很多人质疑，走销售名酒的路线好是好，可卖给谁去？白山没有这个消费能力，支撑不了名酒市场啊。其实，我当初并没有把名酒的销售市场只盯住白 山。 ”原来，宁凤莲经过一段时间的观察，他发现，名酒因为品质好、信誉佳，在很多地方供不应求，如果能立足白山，辐射整个吉林省区域，就将是一个很大的市场， 因此，他确立了“立足白山，走出吉林，走向全国”的发展方向，经过企业领导班子的反复分析和论证，终于正式推行。

    然而，如何赢得国内名酒厂商的信任，如何培养省内和国内的销售网络和客户？ 又像一条鸿沟横亘在宁凤莲面前。 而此时正值全国糖酒会前夕，意识到大市场大流通时代的来临，宁凤莲决心抓住这次绝好的机会， 将此作为宣传企业、开展业务的良好契机，让公司在一个更大的平台上脱胎换骨迎得新生。

    当时的糖酒会是分散在几十个宾馆里招商，宁凤莲带领销售员分头到这些宾馆门口当“迎宾员”，发放宣传单，在当时形成了一个奇观，一个糖酒站的老总和业务员 一起发传单，这让很多人记住了宁凤莲，也借此敲开了企业的大门。 就是到现在，一提起当时的场景，许多与白山方大合作过的企业仍然记得。 经过几天的努力，宁凤莲终于让参会的酒厂和经销商了解到，在美丽的长白山脚下、鸭绿江边上有一个城市叫白山，白山有一家酒类经销企业叫白山糖酒站。

    发展之路：诚信赢市场

    解决了企业知名度问题，宁凤莲有了走进酒类生产企业和流通企业的敲门砖，宁凤莲决定用市场来换支持。在大家都抢着卖名酒来赚钱时， 白山糖酒站依然坚持这种培育市场策略，刚开始代理名酒产品时，白山糖酒站基本上每卖一瓶五粮液就赔6元钱，后期做茅台时，每卖一瓶茅台就赔5元钱……

    正是这种“诚”意，让各大企业纷纷与之合作。一车车国家名酒从辽宁、山西、河北、黑龙江运到白山糖酒站，一瓶瓶“茅台”、“五粮液”、“古井贡”摆上了糖 酒站的商品展示台。糖酒站成为“茅台”、“五粮液”、“剑南春”等国家名酒的省内独家代理商；同时作为东北三省的名酒代理商，以批零互补的方式迅速抢占市 场。白山糖酒站走名牌战略，一炮打响，销售额不断攀升。

    白山方大集团如今经营的国名酒中，有茅台、五粮液、剑南春、沱牌、舍得、国窖1573、水井坊、郎酒、汾酒、洋河大曲、泸州老窖，并且与这些厂家建立长期稳固的合作关系，白山方大也成为这些酒厂在吉林省乃至东北市场的最大代理商。
 
    以“诚”对酒企，以“信”对顾客。宁凤莲从踏入白山糖酒站开始，就把“诚信”作为企业经营发展的头等大事来抓，商品采购实行了总经理审批制度，从厂家直接 进货，无中间环节，从源头上杜绝了假、冒、伪、劣商品流入站内。有一次，一位好友打电话给宁凤莲，说家里有几瓶茅台酒请他帮忙卖掉，最后宁凤莲按市场价购 回这些酒就全部倒掉了，“决不能让这些来路不明的茅台酒，从我们白山方大流向市场。”在宁凤莲看来，几瓶酒是小事，但如果砸了“白山方大”的牌子却承受不 起。

    在2009年省人大代表会期间，宁凤莲向人大提交了一份《关于设立吉林企业诚信基金的建议》，在建议中，他提出“打击制假售假，不仅仅是政府相关部门的责 任，企业家也有不可推卸的责任和义务。 ”同时，他还在建议中提出“企业应该建立企业诚信基金，希望全社会都能够共同承担起诚实守信的责任，共同为广大消费者营造一个安心、放心、舒心的消费环 境，推动诚信体系建设不断向纵深发展。”

    宁凤莲提出的诚信基金并不是报告中说说而已，他用切实行动表明了自己的立场和决心。他亲自带着20万元来到了吉林省消费者协会，并且郑重承诺，消费者如果 在白山方大集团的任何店面买到一瓶假酒，只要权威部门认证结果表明是假酒，消费者可以拿着发票等相关凭证直接到消费者协会取钱，假一赔十。 宁凤莲本人也因“货真价实，假一补十”的坦诚承诺被同行们誉为“东北酒王”。

    宁凤莲认为，“消费者是企业生存和发展的衣食父母，任何一个企业一旦离开了消费者的支持，都将不复存在。只有更好地维护消费者权益，严厉打击制假售假行 为，企业诚信经营，企业家勇于承担社会责任，企业才能不断发展与壮大，地方经济发展才能又快又好。”2011年3月，在吉林省举办的“3•15”晚会上， 董事长宁凤莲将首批20万元“先行赔付保证金”递交给省消协，用实际行动兑现了自己的诺言。

    二次发展：品牌再扩张

    如今，“白山方大” 的名字进入了千家万户， 并名声大噪。 都说“打江山易， 守江山难”，宁凤莲经过长期不懈奋斗建立的中国驰名商标，如何利用好这个品牌，既不让其受玷污， 又要让其放大成为无限大的社会价值和企业价值，这是宁凤莲急需面对的难题。

    “白山方大”刚刚成立，宁凤莲就着手建立现代企业制度，提出立足成立全市规模最大的白山方大家电超市，面向社区，筹建白山方大超市便民连锁店，以满足市民 日益增长的消费需求。 在宁凤莲看来，虽然白山方大刚刚起步，但重组前的三个单位已在白山建立了良好口碑，而且宁凤莲带领的糖酒站早已成为白山市家喻户晓的品牌企业，“用白山方 大的品牌对过去10余年的诚信经营之路进行了整合，以便更好地走名牌之路。”按照宁凤莲的想法，重组后的白山方大不仅专注于名酒经销，还要多条腿走路。

    为了让新的经营格局尽早问世，宁凤莲开始在白山市筹建白山方大家电超市。那一年， 白山方大用118天时间建立了首批12家白山方大超市连锁店，平均9天建一个店，其速度十分惊人。 一夜之间，白山方大超市连锁店由南到北，从东到西，遍布整个市区，成为深受市民欢迎和信赖的理想购物场所，同时，也在白山地区迅速刮起了一场“连锁飓 风”。如今，白山方大家电超市不断巩固和加强与国内外知名品牌厂家的合作，以良好的信誉和完善的售后服务，在长白、江源等地成立了白山方大家电超市直营 店，以70%以上的市场占有率，主导白山家电市场。

    为打造自己的酒业品牌，宁凤莲于2001年7月成立了白山方大酒业公司， 以实施长白山生态经济发展战略，合理开发利用长白山野生绿色资源为主。 自此，白山方大集团走向了一条集工、商、贸为一体的多元化发展之路。

    如今，宁凤莲把品牌扩张的步伐首先落户吉林省省会城市———长春，在长春建设一个吉林省最大的中外名酒贸易博览中心和吉林省酒文化博物馆，使其不但成为国 内外名酒在东北的集聚总部，而且要成为彰显中国酒文化的领地，“随着吉林省大开放格局的构建，特别是长吉图战略的实施，长春的辐射作用越来越强。”宁凤莲说，白山方大集团将利用长春省会城市的独特优势和“白山方大”的品牌优势，进一步拓展营销网络，传承酒文化，使企业发展成为集博览、交易、收藏、品鉴于一体的商贸中心。

    在未来，白山方大集团将在省内建立茅台、五粮液、剑南春等名酒专卖店60家，发展2、3级批发代理商500家；建立终端零售网点1000家，在各大城市大型商超设立名酒专柜100家。 与此同时， 要利用白山方大现有资源， 改建面积约2万余平方米的现代物流中心，扩大连锁经营网络，提升物流配送水平，不断提升“白山方大”的品牌知名度和影响力，促进企业不断向新的更高的目标 迈进。

        【编辑：张惠】